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农机市场阶段性调整 企业要获救需凭借自身

时间: 2017-12-12 09:25 点击:
  今年以来,农机市场呈现出深度结构性调整趋势。农机企业、经销商承受着来自市场机遇与挑战的双重压力。市场竞争实践再次证明,竞争主体往往不是被竞争对手所打到,而是常常被自身理念所限制。
 
 
  中国农机市场由传统的中高速增长进入到增速调整、动能转换的新常态,转型升级成为有质量发展的主要动力。当前的市场竞争更趋多样化、复杂化,呈现出行业深度洗牌的前兆。今年1-10月份,大中拖、收获机等主导产品下滑幅度分别达到25%、26%左右,多家农机传统企业、经销商销量出现下滑。
 
 
  周期性、结构性多种因素叠加,市场呈现出明显的阶段性特点。
 
 
  一是部分原材料涨价,重构产销协同。供给侧结构性改革背景下的去产能加速,环保力度升级、举措落地将限制现阶段环保不达标企业的产能释放,促进不合规企业的产能退出。农机企业原有的供应链被打破,原材料供应趋紧主机企业需求节拍同步趋增,新的供应体系快速重构,确保实现新的产销平衡。
 
 
  二是企业促销加剧,市场需求震荡。受农机补贴总额下降、部分产品单台机型补贴金额降低、国二产品严重透支、一些区域用户种粮收益降低等各种因素影响,部分用户购机能力和购买意愿降低。农机企业为完成全年经营目标,从年初就开始实施大力度、广范围的产品促销,拼抢市场机会,个别产品甚至出现制造成本和销售价格倒挂的现象。尽管大中拖及其配套农机具、收获机械同比出现相应幅度的下滑,130马力以上大马力拖拉机、喂入量7kg/s以上小麦收呈现较好的发展趋势;动力换挡、动力换向拖拉机及纵轴流收获机械保持刚性需求,成为驱动市场发展、产业转型的亮点。
 
 
  三是部分企业经营利润降低,短期发展出现挑战。市场竞争加剧,企业促销力度加大、原材料涨价双重因素造成农机企业制造成本上升、销售价格降低,企业发展能力降低。一些经销商面临要么采取降价促销的方式实行价格战,要么面临库存居高不下、资金周转困难的难题,市场开拓、售后服务等能力明显降低,出现渠道经销重点转移、变革现象。
 
 
  剩者为王,强者恒强。农机行业仍是朝阳行业,农机市场尚未达到峰值,峰值不排除会出现在第二个黄金十年机遇期。发展理念不是一日形成的,实现发展目标也不会一蹴而就,要遵循客观规律,稳扎稳打,创新驱动。企业要发展,要集中优势资源、发展能力,形成差异化优势,全面提升竞争力。时光流逝,面向未来能够摆渡的只有企业自身。


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