深耕后市场,促进工程机械行业良性发展

　　2015年行将结束，对于每一个工程机械企业而言，都是不好过的一年，行业的低位运行使得不少企业承受着很大的压力。工程机械自脱离黄金发展期后，行业步入调整期，面对工程机械行业严重的产能过剩与激烈竞争。市场低迷的时候就需要进行调整，根据市场与客户需求调整经营理念和营销思路是企业准确把握市场脉搏的重要手段。在这种情况下，“发展期重销量，低谷期保服务”的理念和发展策略却使得一部分工程机械企业看到低谷期的机遇，从而积极调整策略，将重心转向后市场，进而在艰难的大环境中稳中前进，取得良好成效。那么，工程机械企业该如何发展后市场以促进行业良性发展呢?

 

 

　　无锡光饰机专家表示，后市场是有着巨大潜力的。其实工程机械后市场内容非常丰富，包括保内服务、维修、租赁以及再制造等。与此同时，国外工程机械、汽车、飞机等领域均已发展到一定规模，中国也掀起了机械市场的后市场风。维修、配件等业务量大增，制造商、代理商对后市场不得不重视并加大投入。随着客户需求日益多样化，相关服务自然也会快速发展起来。

 

 

　　重视产品维修，以维修带动配件销售

 

 

　　工程机械后市场的经营离不开专业的维修的服务和配件销售，企业可以根据需要设立一定的维修点，为用户提供方便的服务。当前工程机械维修市场开始的时间比较晚，并且底子薄弱，人才缺乏，没有形成一个良好的发展环境，相比于工程机械设备中的许多高新技术，维修技术和维修设备都显得特别落后，这就造成了当前工程机械维修的困难。链接阅读：中国降低车辆购置税,汽车销量于10月回升

 

 

　　提升服务质量，与客户达成长久合作关系

 

 

　　随着行业竞争的白热化，很多工程机械产品趋于同质化，企业在产品层面上的优势变得不明显，如此一来，服务的重要性便逐渐突显。工程机械行业的是个技术性强的行业，作为工程机械服务人员就必须了解一定的技术、操作常识等。

 

 

　　注重硬件设施，培养专业人才，统筹再制造产业发展

 

 

　　工程机械再制造在节约资源能源、构建循环经济中可谓发挥重要的作用，一方面是废旧机器的零部件可用来弥补严重短缺的资源，另一方面大量功能失效的老旧设备在遭到淘汰还能实现最后的发光发热，为企业后市场服务带来巨大的空间。目前，很多工程机械企业已经专门成立了再制造业务部门，专门从事再制造产业的研究发展，并且也取得了一定的成绩。

 

 

　　随着市场的风云变幻，许多国外工程机械厂商纷纷进入中国市场并抢占后市场领域优势地位，在这种情形下，中国的工程机械企业要抓住工程机械行业迅猛发展的大好时机，透彻认识后市场，仔细分析后市场，尽快将后市场提升到战略层面，结合自身的发展阶段与独特优势，制定后市场发展战略，看准机遇，抢得中国工程机械行业后市场发展的头筹，从激烈竞争的市场中脱颖而出。“千里之行，始于足下”，总之，深耕后市场需要各个工程机械企业一步一个脚印夯实基础，但离不开企业的自我规范以及相互监督。同时也要深入了解现有客户的特点，根据需求，制定细分标准和客户管理规范。从而提升协同效率，创造更大的市场价值，最终推动整个工程机械行业的良性发展。


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