无锡泰源:2014年我国农业机械行业发展趋势分析

　　我国农机市场仍面临诸多有利的发展环境,在惠农政策的推动下将保持稳健快速发展的趋势。据2014年我国农业机械行业进出口统计数据分析调查显示，国家政策、行业趋势、市场导向和用户需求等出现了阶段性的调整,农机企业在研究、预判市场变化时,需要力争做到了解全局、把握方向、谋取优势。随着市场旺季和高产月的后移,市场积聚的能量将随时爆发,农机企业在市场旺季到来之前,应结合自身实际,创新营销模式,集中优势资源抢抓市场机遇,满足用户需求。

 

 

　　一是积极培育市场,主动引导用户。农机企业应通过市场调研、产销沟通等方式,进行企业形象和产品形象展示。了解各地风俗、购机补贴重点、农作物农艺、耕作习惯,围绕区域用户的差异化需求,确立自身目标市场和重点客户,制定相应的营销策略和产品投放计划,开展针对性的促销活动。

 

 

　　二是依据市场变化,把握发展机遇。按照政策导向和补贴重点,积极推进市场营销工作。依据市场规律,把握购机特点,实施金融支持政策,解决企业资金压力,推进产品销售。做好产销协同,实现市场预测、产品制造、产品销售的一致性,不断提高企业运营效率。制定衔接措施,畅通产销渠道,加大铺货力度,保证旺季到来之时,能够保证产品满足市场的需求。紧密跟踪、主动服务,努力抓住农机合作社、家庭农场、种粮大户、竞品客户等实际需求,比竞争对手更近一步抓住市场机遇。

 

 

　　三是加快产品升级,推进结构调整。农机企业的竞争由传统的低价格竞争向以体系为支撑的全套解决方案的高价值竞争转变。农机企业应提高产品研发、制造能力,加快产品升级步伐,以市场需求为导向,推进产业转型,不断融合液压、自动控制、微电子、信息与生物等新技术,向大型化、一体化、智能化方向发展。加快推进小麦免耕播种关键技术与装备、高速插秧机关键部件与产品、玉米收获机械和同步器、动力换档拖拉机及其配套农机具的研发、制造能力,尽快形成核心产品、发展产品、竞争产品、遏制产品和核心市场、重要市场、薄弱市场、空白市场协同发展格局,大力开拓国内外市场,确保企业产品销量不断增长。

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